A lógica de divulgação de uma mensagem muitas vezes é: quanto mais pessoas eu atingir, melhores serão os resultados. Talvez por isso muitos praticantes do email marketing fiquem ansiosos para aumentarem suas listas de contato o mais rápido possível. Na verdade essa lógica nem sempre é a mais correta, já que em termos de email marketing mais vale uma lista enxuta e de qualidade do que uma lista numerosa, mas com contatos que não interajam com as edições enviadas. Mesmo assim entendemos que a questão da quantidade de contatos é uma preocupação, portanto seguem abaixo algumas dicas para conquistar novos contatos para sua lista:
- Formulário visível + disponível
O formulário de inscrição para sua newsletter deve ser facilmente identificado no seu website e (importante!) deve estar visível em TODAS as páginas e não somente na Home.
Quanto mais informações o contato em potencial tiver que inserir para se cadastrar na sua lista de envios, mais aumenta a chance de ele ou ela desistir no meio do caminho. A não ser que você esteja criando uma base de dados para o IBGE não há porquê pedir RG, CPF, endereço completo com cep, número do calçado, nome da mãe, etc.
Concentre-se em informações que realmente serão relevantes para uma futura segmentação de email marketing, como idade ou sexo, por exemplo. Mesmo assim é interessante que esses campos estejam marcados como opcionais no formulário, dessa forma se alguém quiser se inscrever só através do nome e email também terá essa possibilidade.
- "Por quê eu devo me inscrever?"
Se a resposta para essa pergunta não estiver clara para o seu contato, é muito provável que ele ou ela não se inscreva na sua lista de envio. Com apenas uma linha de texto você pode exemplificar os benefícios de assinar uma newsletter.
